常规推广与主流媒体已经广泛的被用来用去,用得好坏往往是用的多多少少的问题,风格也好,调性也罢,现在看来创新也显得乏力, 叹息推广效能降低的时候,物料的销售力值得去提拔。

营销物料是一个名词，物料营销却是一个动词，前者是有，后者是用。用什么物料？在那里发？怎样发？谁去发？发给谁？发多 少？这些问题统统归属于后者决定，可见后者的重要性。所以不要以为有丰富的物料就叫物料营销了，用好，用对很不容易。另外还有一个物料认识误区，认为各种物料平行存在，只有互补关系没有替代关系。其实物料的种类太“丰盛”了，其中有销售物料谈客夹子、户型单张、单页、纸杯、楼书、各种图纸、单证、文本等）、展示物料（展板、沙盘、围挡、导视、DVD等各种与销售推广相关联的大件）、宣推广物料（手提袋、小气球、条幅、小阳伞、大型遮阳棚、礼品杯等、T恤衫、单页），如果再分还应该有公关物料（像样的礼品、像样的食品、像样的纪念品）。

如果在上面各种物料抽调还能构成促销物料、活动物料、节日物料等等等等。但是就物料而言其中不难发现很多东西都是各种物料体系中共有的，比如“单页”，在销售物料中，也在推广物料里。所处的环境不同，它的称谓就不同，在售楼处递给客户就是销售必须的物料，在大街上派发就是一件很小却很有效果的宣传物料；再比如“纸杯”，在售楼处给客户提供饮水时是一件不可或缺的销售物料，但如果用它来渗透进企业、政府的办公室就成为了名副其实的推广物料，成为渠道推广的一把利刀，所以各种营销物料在营销活动中既互补又相交，他们的发力点无外乎为销售服务，为形象宣传，为口碑建设，为渠道拓展。

抛开大件，就推广物料来说，“推广”就是为推广服务，首先考虑的应该是发出去，而且要广泛的发，如果当成礼品一样稀稀拉拉的发，实则是一种浪费。另外为了满足广泛的发，物料的成本一定是较低的，如果将像样一点的礼品海量的发，更是一种可耻的行为。最关键的还要考虑在哪发？发给谁？如何组合？是追求瞬间爆发还是长期有效？这才是物料营销的修炼之处。如果按照上述理论来选择物料，首先应选择一些价格低廉，时效长久，性价比高的大物料。就长效而言：无纺布的手提袋比纸袋更耐用更环保；就抢眼而言：广告衫与大型太阳伞更抢眼，还可以弥补户外不足；就爆量而言：展会用的红气球可以瞬间爆量，车贴、小太阳伞、太阳帽、车筐都可以满街海量发，短时间形成饱和。如果把这些物料都做满，搭配的好，花钱很少，效果不比常规推广差。

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